君不見多少鋅合金壓鑄廠都是資金鏈斷裂而破產的，他們沒有錢嗎？實際情況是上游欠款不給，下游來追討賬款付不出來，鋅合金壓鑄廠本身沒有現(xiàn)金流了而已。這再次說明，現(xiàn)金流的重要性，常常說，只要有現(xiàn)金流，哪怕鋅合金壓鑄廠負債率90%，那也是能夠正常的運轉下去的，雖然夸張了點，但是也說明現(xiàn)金流對于鋅合金壓鑄廠來說非常的重要。

所以，請款結賬就是一門非常重要的工作，每個鋅合金壓鑄廠都希望上游的錢盡快結清，而下游的錢欠著不給，即應付款項比應收款項要多，但實際情況要復雜的多。

首先，對于惡意欠款、有錢不還的企業(yè)，要回錢了就不要再合作了，不然下次又是惡意欠款，利潤大部分都被催收成本損耗掉，實際上也沒有賺到錢，拓寬優(yōu)質客戶才是王道。

而這類客戶，結賬也要將就一個“纏”字訣，電話纏，QQ纏，郵件纏，實在不行突然上門纏，做到有理有據有節(jié)，如果還不換，撕破臉皮也要討到錢，欠錢不換的人的面子不用給，給了反而會蹬鼻子上臉

第二點，客戶分級制度，根據客戶的實力，結款清賬的速度建立三級客戶制度，第一個級別，客戶實力強大，結款也是非常的迅速，這類客戶一般不用擔心請款問題，所以一般按照月結30天，或者月結60天乃至90天都是可以的。第二級別的，各項水準都差一些，但也是可以商量的，所以結款期限一般不超過月結30天。第三類客戶，不用多說，錢貨兩清，不同意生意不做了，也不要栽進去。

但同時，鋅合金壓鑄廠本身也要做好給下游結款事項，盡量讓自己歸到供應商的一級客戶里面，談成月結90天甚至半年，盡量避免現(xiàn)結，就能夠保證鋅合金壓鑄廠現(xiàn)金流充足。